隆基、通威的战略合作伙伴，拟港股IPO

1月19日，苏州玖物智能科技股份有限公司（以下简称：“玖物智能”）正式递表港交所，联席保荐人为中金公司、花旗。作为一家智能具身产业机器人公司，玖物智能与光伏行业却有着千丝万缕的联系。

通威、隆基的伙伴

招股书显示，玖物智能成立于2017年，是中国领先的智能具身产业机器人公司。根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年智能具身产业机器人解决方案的收入计算，玖物智能在中国排名第二，市场份额为5.9%。

2023年、2024年和2025年前三季度（以下简称“报告期”），玖物智能实现营业收入2.07亿元、3.66亿元、4.10亿元；实现净利润913万元、3264万元、2547万元。其中，2024年营收与净利润同比增幅分别达到76.84%和257.4%，2025年前三季度营收与净利润同比增幅分别为71.07%和69.4%，显示出强劲的增长势头。

在这背后，光伏居功至伟。报告期内，涵盖光伏和锂电池的清洁能源技术领域收入占总营收的比重分别达到95.5%、95.3%和96.9%，是业绩增长的核心驱动力；前五大客户中，主要以光伏客户为主：“根据弗若斯特沙利文的资料，我们已向按2024年收入计的中国前五大光伏制造链供应商提供机器人解决方案。”

值得一提的是，玖物智能还与通威股份、隆基绿能分别建立了战略合作伙伴关系，其为通威眉山工厂和隆基嘉兴工厂打造的机器人解决方案也成为了行业的标杆案例。

以通威眉山工厂为例，该工厂是全球光伏电池制造领域首个被世界经济论坛认可的“灯塔工厂”，占地超9万平方米，电池片日产量达477万片。玖物智能为其规划并实施了全流程机器人智能制造系统，实现了从首片下线起即由机器人完成全部生产工序的闭环作业，同时数据从原片分发，到各工艺制程以及中间半成品缓存状态，直至成品测试分档均实现实时统计，事后闭环可追溯。

“随着越来越多企业认可智能具身产业机器人解决方案在提升效率与降低成本方面的价值，投资此类技术的意愿正持续增长。”生产经营上的降本增效，恰是光伏企业在内卷化竞争愈发激烈的当下脱颖而出的重要支撑之一，玖物智能的解决方案直击行业“痛点”。

得到了光伏巨头们的认可，玖物智能也彻底打开了光伏市场。截至招股书签署日，玖物智能的清洁能源技术行业在手订单高达9.68亿元，占在手订单的比重达到78.9%。根据弗若斯特沙利文的资料，按2024年智能具身产业机器人解决方案产生的收入计，玖物智能在中国清洁能源技术领域排名第一。

罗博特科的“帮助”

自2025年以来，具身智能机器人已经成为了全球资本竞相追逐的热门投资领域，但回归产业视角，商业模式缺失、业绩亏损是多数企业的真实写照。不过，玖物智能却能够精准把握光伏客户需求实现商业落地，并借此成为少数实现盈利的企业之一。在这背后，离不开罗博特科的“帮助”。

在玖物智能的股东名单中，有一个熟悉的身影——戴军。资料显示，戴军是罗博特科的实际控制人，其持有玖物智能13.36%股权，为第二大股东。2019年，现玖物智能控股股东之一的图南投资斥资4.2亿元成为了玖物智能的第一大股东，戴军当时为图南投资的有限合伙人之一，持有39%的有限合伙权益。2020年，戴军从图南投资退伙，并受让了部分玖物智能股权。

除了戴军以外，玖物智能的控股股东、董事长王宏军同样属于“罗博特科系”。根据招股书，2014年12月至2025年9月间，王宏军曾在罗博特科担任董事、副总经理、总裁兼董事会秘书等职务。2019年时，王宏军与戴军同为图南投资的有限合伙人。

也就是说，自2019年图南投资入主以后，玖物智能的管理层已经“罗博特科化”，这也解释了为何其能够精准把握光伏行业痛点并迅速赢得光伏龙头的信赖。要知道，玖物智能的解决方案价格不菲，2025年前三季度平均项目交易价值达到854万元，客户在进行消费决策时势必会格外谨慎。

在招股书中，玖物智能也提到了罗博特科对其市场营销环节所起到的作用：“本集团一直向罗博特科供应智能机器人解决方案，该公司将我们的智能机器人产品整合至其智能制造解决方案中，以供其终端客户使用。罗博特科作为一间A股上市公司，其知名度相对较高，因此我们与其合作有助于我们旗下产品在不同应用场景的部署，进而推动我们的销售增长，并提升我们智能机器人技术的商业化规模。”

罗博特科的作用，不止体现在光伏领域。自去年成功收购ficonTEC后，罗博特科的“清洁能源+泛半导体”双轮驱动战略持续深化，泛半导体业务增长势头强劲，去年上半年在手订单达6.62亿元。而玖物智能在半导体行业的业务拓展也取得了显著进展，截至招股书签署日，电子及半导体行业在手订单达到2.14亿元，占在手订单的比重达到17.5%。

当然，罗博特科的“帮助”更多是起到锦上添花的作用，技术研发才是玖物智能安身立命的根本。据招股书披露，玖物智能是中国智能具身产业机器人解决方案行业内少数具备独立全栈式研发能力的企业之一。截至2025年9月30日，玖物智能在中国拥有201项已注册专利及82项待批专利申请，其中包含24项已注册发明专利及47项待批发明专利申请以及36项软件著作权。

2025年前三季度，玖物智能的智能具身产业机器人销量达到4700台，已经超越了2024年全年的4178台。截至招股书签署日，玖物智能已累计向来自16个工业领域的客户售出超过1.1万台智能具身产业机器人，其中包括48 家上市公司或其附属公司。“根据弗若斯特沙利文的资料，于往绩记录期间，我们的主要客户留存率达72.7%，优于中国智能具身产业机器人解决方案供应商的行业平均水平。”

索比光伏网 https://news.solarbe.com/202601/20/50017315.html